ROI vs ROAS, si te preguntas ¿Cómo funcionan y de qué manera ayudarán a tu empresa? sigue leyendo… Te traigo las respuestas que necesitas.
Todas las empresas necesitan evaluar si las estrategias que implementaron cumplen con los objetivos planteados, para eso se basan en los KPIs, pero al momento de analizar la rentabilidad de dichas estrategias con respecto a sus finanzas, es necesario recurrir al ROI y ROAS.
El ROI y ROAS son métricas que reflejan las ganancias e ingresos brutos obtenidos por cada euro invertido, dicho esto, sabrás que son imprescindibles para poder determinar cuál es la situación financiera de tu empresa y qué tan efectivas son las estrategias establecidas.
¿Qué es el ROI?
El ROI o Retorno de Inversión es una métrica que permite saber el porcentaje de rentabilidad sobre la inversión realizada, es decir, te permite saber que tan rentables son las acciones o estrategias que se llevan a cabo.
El ROI refleja tu ganancia económica respecto a coste del producto y la inversión realizada para sacarlo al mercado, esta métrica es muy importante para tu empresa, te sirve de guía para poder actuar en caso de que el porcentaje reflejado este muy cerca o por debajo de lo estimado.
¿Cómo calcular el ROI?
Para calcular el ROI debes usar la siguiente formula:
ROI = [(Ingresos – Costos)/Costos] x 100
Ejemplo:
El costo para elaborar un reloj es de 60 €, pero en la tienda online se venden en 150€. Se invirtió 120€ en la campaña para Google Ads y se vendieron 4 unidades, lo que deja un ingreso total de 600 €
Al momento de calcular el ROI debes restar los gastos de producción del reloj (240€) y el monto invertido en Google Ads (120€) a los ingresos obtenidos (600€), luego debes dividirlo entre los gastos de Google Ads y los gastos de producción (120€ + 240€) y multiplicarlo por 100.
Es decir:
240 (costo de producción del reloj) +120 (campaña para Google Ads) = 360
600 ( Ingresos obtenidos) – 360 (costo total) = 240
240 / 360 = 0,6
0,6 x 100
ROI = 60%
60 % seria el porcentaje de la rentabilidad de la inversión realizada.
¿Qué es el ROAS?
El ROAS o Retorno de la inversión publicitaria es una métrica que te permite medir el porcentaje de ingresos obtenidos luego de una inversión en las campañas de Marketing Digital, es decir, te brinda la oportunidad de verificar si lo que has invertido en campañas y anuncios es rentable.
El ROAS es uno de los KPIs básicos de cualquier campaña de Marketing Digital, ya que te permite saber la rentabilidad de la misma, a su vez podrás saber si esta cumpliendo los objetivos establecidos.
¿Cómo calcular el ROAS?
Para calcular el ROAS es preciso usar la siguiente formula:
ROAS = (Ingresos/ Costos) x 100
Es decir, se debe dividir los ingresos por la venta del producto entre los costos de la campaña publicitaria y luego multiplicarlo por 100.
Siguiendo el ejemplo del reloj:
600 (ingresos) / 120 (costo de la campaña publicitaria) = 5
5 x 100 = 500
ROAS = 500 % es el porcentaje obtenido en función a la inversión de la campaña publicitaria.
ROI vs ROAS ¿Cuál es su diferencia?
ROI vs ROAS, muchos suelen confundirlas o decir que una es mejor que otra, pero realmente, ninguna es mejor que otra, ambas son importantes para tu empresa ya que te brindan información que te ayudará a monitorizar los resultados de las acciones y estrategias de tu empresa.
Os traigo varias diferencias que te ayudaran a identificar cuando usar cada una de estas métricas.
| ROI | ROAS |
| Mide la rentabilidad de los ingresos obtenidos a través de la inversión realizada para la producción y campañas publicitarias. | Mide la rentabilidad de los ingresos obtenidos a través de la inversión en campañas publicitarias. |
| Se enfoca en la economía financiera de tu empresa. | Se enfoca en la rentabilidad de las estrategias establecidas. |
| Te ayuda a saber si una acción ha sido rentable o no. | Te ayuda a saber si las estrategias y objetivos establecidos se están cumpliendo. |
ROI vs ROAS ¿Cuál es su importancia?
El ROI y ROAS son indispensables para saber si tu empresa va en la dirección correcta, son indispensables para el desarrollo y crecimiento de cualquier negocio, ya que aportan información basada en las acciones e inversiones que realizas.
Cada una te brinda datos que te ayudarán al momento de la toma de decisiones, para saber dónde invertir tu dinero y de qué manera ser mas eficiente, te ayudarán a fijar un mejor presupuesto para futuras acciones o campañas, desarrollar mejores estrategias y saber cómo y cuándo invertir en campañas publicitarias.
Podría decirse que el ROI y ROAS son brújulas que te ayudarán a llevar a tu empresa siempre hasta el punto más alto del eCommerce.
