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Buyer Person
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Dentro de las múltiples herramientas y técnicas de mercadeo, los Buyer Person se han convertido sin duda alguna en una pieza clave para la planificación y elaboración de las diversas estrategia de contenidos con las que deben contar las empresas, ya que a través de estos podemos definir el tipo de público y de clientes a los que está dirigido el enfoque del producto y la empresa a la hora de construir relaciones tanto en el ámbito comunicacional como también comercial.
¿Qué es Buyer Person?
Para conocer y establecer estrategias de mercadeo realmente efectivas y contando con la certeza de que el contenido que se desea difundir está llegando al estrato o target al que está realmente destinado, es importante conocer que es un Buyer Person, pues se trata de un modelo o prototipo de persona, que a través de sus gustos y preferencias personales puede bien sea tomar decisiones o influir en las mismas para comprar los productos que ofrecen las empresas vendedoras independientemente de la empresa que representan.
Porque es tan importante el Buyer Person
Los Buyer Person son muy importantes ya que a través de ellos, indudablemente las empresas pueden obtener mayores beneficios y posibilidades de ampliar las ventas, esto se debe a que si este es captado a través de contenido de calidad, y que sea de su gusto, donde se cree una sólida relación de empatía, confianza y seguridad y además que sea perdurable, estaremos contando con que la empresa estará entre las potenciales opciones al momento de que la empresa a la que representa necesite realizar la adquisición de un determinado producto o servicio
Claves para definir un Buyer Person
Como en toda estrategia, es imprescindible contar con una serie de parámetros que permitan garantizar su correcta ejecución e implementación, en el caso de los Buyer Person existen ciertos aspectos a evaluar para vislumbrar si efectivamente estamos implementando el Content Marketing B2B de la forma adecuada a fin de determinar que estamos captando el cliente o los clientes potenciales para nuestro negocio. A continuación presentamos una lista con los puntos clave a la hora de considerar a un potencial comprador:
- Genero.
- Edad.
- Espíritu de la empresa.
- Necesidades y gustos.
- Formación professional.
Estos puntos son claves y sin duda estarás en la capacidad de estar un paso adelante a la hora de establecer relaciones de mercadeo ya que de antemano conoces y entiendes las necesidades de tu cliente y esto se traduce en que puedas ofrecer de la manera más acertada tus productos.