Incrementar las ventas de un hotel con Marketing de Afiliación
El Marketing de afiliación para hoteles bien hecho sólo aporta beneficios para un hotel. El Marketing de Afilicación se define como una plataforma de ventas que incide en la comercialización del producto asociando una web con los partners adecuados para poder vender. En resumen, el marketing de afiliación es una de las maneras mas útiles y fiables de monetizar la web de la cadena hotelera o el hotel, ya que se basa en la consecuención de resultados.
¿Cómo funciona el marketing de afiliación para hoteles?
En el marketing de afiliación, básicamente, hay tres participantes: el afiliado, la plataforma de afiliación y la marca (el hotel) que publicita su servicio o producto. Pero vamos a definir las funciones básicas de cada uno de los participantes:
- El afiliado, entra a formar parte de una plataforma de afiliación. Este es el intermediario entre la marca que publicita y el sitio web.
- La plataforma de afiliación ofrece a la empresa en busca de publicidad online, una gran variedad de sitios webs y blogs afiliados y a partir de la segmentación de los usuarios en nichos de lectores o usuarios con los que ellos cuentan. La marca, el hotel, es quien debe pactar unas tarifas por aparecer en la plataforma.
- El hotel toma su decisión a partir de la navegación o temática especifica que la plataforma de afiliación ofrece.
Una vez explicado cada «participante del juego», explicaremos las reglas del mismo. La plataforma de afiliación, se encargan de comunicar a sus afiliados los hoteles mediante la publicación de sus anuncios o promociones (banners, post…). La plataforma de afiliación tiene una comisión (previamente pactada) cada vez que el usuario entra en la página web del hotel y realiza la acción determinada (dar clic en un banner, registrarse o comprar). Este tipo de marketing se diferencia especialmente en el coste percibido por la empresa, ya que Coste por acción (CPA) permite al hotel pagar sólo por cada uno de los usuarios que realizan la acción determinada y no por la campaña.
Los pasos del marketing de afiliación para hoteles
- Negociación y gestión de campañas de afiliación con redes.
- Diseño y desarrollo del material creativo.
- Seguimiento y reporte de las ventas generadas.
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