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Posicionamiento
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Posicionamiento
El Posicionamiento no es más, que el concepto que tienen los consumidores en su mente, con respecto a una marca. Las percepciones de los clientes van a depender de una serie de atributos que permite diferenciar una marca frente a su competencia.
Las empresas necesitan utilizar las estrategias de contenido adecuadas para lograr el Posicionamiento que quieren, y conocer lo que está de moda en el marketing digital, y pueda utilizarse para cumplir sus objetivos, y las necesidades de los consumidores.
Influencia del consumidor para posicionar una marca
Los consumidores son saturados de información al momento de adquirir algún producto o servicio, a través de Internet. Debido a que es mucha la información que deben manejar, ellos simplifican su decisión de compra posicionando los productos en su mente.
La posición de una marca, va a depender de las impresiones, percepciones y sentimientos que tiene un cliente con respecto a un producto o servicio, en comparación con el de la competencia.
Pasos para posicionarse
Existen una serie de pasos que se deben seguir para mejorar la posición de una marca, frente a la competencia, entre los cuales, tenemos los siguientes:
- Segmentación del mercado: esto hace referencia a la división que se debe realizar en cuanto a los grupos de consumidores, de acuerdo a las características que tengan en común.
- Elegir un segmento: la empresa luego que haya realizado la segmentación debe basarse en la búsqueda de las características que debe poseer su cliente ideal.
- El mejor atributo: luego de conocer todas las características del segmento al que se dirigirá la empresa, se deben enfocar en la elección del atributo que más le parezca atractivo al cliente.
- Realizar pruebas de Posicionamiento: se deben realizar actividades como Focus Groups para determinar si el atributo que se escogió, está siendo bien percibido por los clientes.
- Plan de comunicación: una vez que la empresa se encuentre segura del atributo a utilizar, debe realizar una campaña y una estrategia de marketing digital que permita comunicarle al público de manera agradable el target de la marca.
- Evaluación: se debe mantener un control para evaluar si las estrategias que se plantearon para lograr un buen Posicionamiento, está dando los resultados esperados por la marca.
Posicionamiento y estrategias de marketing
Cuando una empresa desea introducir un producto o servicio al mercado, es importante que pueda darle un significado concreto, con respecto al público que quiere captar, para ello es importante combinarlo con las estrategias de marketing adecuadas para el producto o servicio promocionado.
El uso de las estrategias de marketing, garantizan diferenciar a una empresa de otra en la red de Internet, brindándole un espacio privilegiado en las preferencias de los usuarios.
El Posicionamiento le permite a las empresas tener una ventaja competitiva, con respecto a las otras marcas. Para la elección de una estrategia adecuada para posicionar una marca, es importante tener en cuenta el tipo de consumidor que se quiere atraer.
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