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B2b Marketing
La esencia del marketing es crear estrategias que permitan hacer llegar productos al público en general, pero en el caso de B2b Marketing es otro tipo de marketing muy innovador que se diferencia en el tipo de público al que va dirigido. Ya que en el caso del B2b Marketing se utiliza cuando una empresa quiere vender a otra empresa, en lugar de vender a un consumidor final.
Características del B2b Marketing
Este tipo de Marketing se dirige a consumidores más racionales, es decir a las empresas, Ya que estos productos formarán parte del funcionamiento de la empresa y su proceso productivo, o también servirán para potenciar la productividad, optimizando el funcionamiento. Si aún no queda claro, lee las siguientes características para que puedas identificar el B2b Marketing:
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Se dirige a menos clientes
Este tipo de Business Marketing tiene como principal característica que se dirige a empresas, específicamente a vender productos a otras empresas por lo tanto el público es reducido, aunque tiene la ventaja de que son clientes que saben que quieren y están dispuestos a comprar, siempre que se satisfagan sus necesidades.
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La demanda es derivada
El consumo o la compra de los productos que ofrece el B2b Marketing está condicionado por las necesidades de otra empresa en cuanto al consumo del cliente final. Es decir, si la segunda empresa se ve afectada en la demanda de sus productos, esto afectará también a la primera empresa (la que ofrece el B2b Marketing).
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El proceso de compra y venta es más complejo
A pesar de que se dirige a clientes que saben lo que quieren, este tipo de marketing se vuelve más complicado porque los clientes no toman decisiones impulsivas, al contrario, tienen a analizar bien cada decisión y a marcar bien sus exigencias. Por lo tanto el proceso de concretar la venta puede durar mucho tiempo, incluso años.
Diferencias entre Marketing B2b y Marketing B2c
El Marketing B2c es específicamente el tipo de Marketing estrategico diseñado para vender a los consumidores finales, sentando esto la principal diferencia con el B2b Marketing, ambos tienen objetivos y consumidores diferentes, pero ambos se basan en estrategias de marketing.
Ejemplos de B2b Marketing
Uno de los ejemplos más claros de este tipo de marketing son las empresas que venden empaques o las empresas empaquetadoras, ya que su objetivo final no es el cliente sino otras empresas que necesitan los empaques para sus productos.
También podemos ver ejemplos de B2b Marketing en internet, sobre todo en las páginas de ciertas empresas que prestan sus espacios para promocionar u ofrecer servicios de otras empresas que tengan objetivos en común.
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