Contar con una estrategia bien establecida es esencial al llevar a cabo campañas de PPC para tu empresa. En el ámbito de la moda, resulta fundamental tener en consideración diversos recursos que ayudarán a ampliar tu visibilidad y aumentar las conversiones.
A continuación, te presentamos 5 consejos para llevar a cabo campañas de PPC en la industria de la moda.
¡Vamos allá!
Tabla de contenido
Descubre los 5 consejos para realizar campañas de PPC en la industria de la moda
Es importante tener en cuenta que mejorar las campañas en Google Ads y Meta puede resultar clave para incrementar la visibilidad de tu marca y generar ventas.
¿Te encuentras preparado para implementar estos consejos y destacar frente a la competencia?
Consejo 1. Segmentación específica y detallada por dispositivos y ubicación
En las campañas de PPC en la industria de la moda, resulta crucial contar con una adecuada segmentación. Para lograrlo, emplea la segmentación avanzada para dirigirte a tu público objetivo de manera específica.
Establece criterios como ubicación, edad, género, intereses y comportamientos de compra. Realiza segmentaciones por preferencias y marcas de competidores. Por ejemplo, si tu público objetivo es de tipo ABC1, puedes segmentar por marcas de moda premium, comportamientos.de viajeros habituales o que usan dispositivos valiosos, entre otras cosas. Además, evalúa el desempeño de tus publicidades en distintos dispositivos (celulares, tabletas, computadoras).
Para el sector de la moda es esencial tener presencia en las historias de Instagram o anuncios en YouTube. Segmentar de manera apropiada garantizará que tus publicidades lleguen a las personas más propensas a estar interesadas en tus productos de moda.
Consejo 2. Utilización efectiva de imágenes, anuncios dinámicos y videos para crear publicidades atractivas
En la industria de la moda, y especialmente en las campañas de PPC, la visualización es crucial.
Asegúrate de emplear imágenes y videos de alta calidad que muestren de manera atractiva tus productos. Puedes resaltar detalles, texturas y colores para captar la atención. Debes destacar los rasgos y particularidades de las prendas.
Clasificar las prendas por etapas del embudo te asistirá a ordenar el contenido:
En las campañas de captación muestra imágenes de campaña y videos inspiradores para atraer al público frío.
En las de Remarketing utiliza contenido de Lookbook, carruseles, detalles de colección, clúster de categorías, cápsulas, colaboraciones con influencers.
En la fase final del embudo de conversión, exhibe tus productos a través del catálogo dinámico a personas que ya los hayan visto o agregado al carrito pero no hayan comprado. Esto te permite mostrar productos específicos que los usuarios han visitado y podrían estar muy interesados, lo que aumenta la relevancia y la posibilidad de conversión.
Las imágenes y videos pueden ser una herramienta persuasiva para estimular la compra. Al brindar una experiencia fluida y relevante desde el clic hasta la conversión.
Consejo 3. Búsqueda de Palabras Claves y extensiones de anuncios específicas para moda
Investiga y elige cuidadosamente las palabras clave relacionadas con la industria de la moda.
- Emplea palabras clave específicas que los usuarios interesados en tus productos podrían buscar.
- Ajusta las ofertas y estrategias de puja en Google Ads para asegurarte de que tus anuncios se muestren en posiciones destacadas cuando los usuarios busquen esas palabras clave.
- Usa herramientas como el Planificador de Palabras Clave de Google para identificar términos relevantes y de alta intención de compra.
- Asegúrate de incluir variaciones de palabras clave que reflejen tendencias actuales y términos específicos de la industria de la moda.
Aprovecha las extensiones de anuncios como «Promociones» o «Precio»para destacar rebajas y promociones especiales en tus productos de moda. Estas extensiones pueden realzar la visibilidad y captar la atención de los usuarios que buscan descuentos.
Lectura recomendada: Estrategias de pujas en Google Ads ¿Cómo operan y cuál deberías usar?
4. Emplea audiencias de Remarketing, Públicos Personalizados y Lookalike
Pon en práctica estrategias de remarketing para llegar a usuarios que han visitado tu sitio web pero no han realizado una compra. Puedes mostrar anuncios específicos de productos que hayan visto, ofrecer descuentos o promociones especiales para incentivar la conversión… El remarketing es una forma eficaz de recordar a los usuarios tu marca y productos.
Utiliza públicos personalizados en ambas plataformas para dirigirte a usuarios que ya han interactuado con tu marca, sube base de datos con leads que hayas recolectado previamente en campañas de prospecting y/o crea un público nuevo con intereses específicos en moda.
Además, considera la creación de audiencias de lookalike para alcanzar a nuevos usuarios con características similares a tu base de clientes y compradores VIP existentes. Esto puede ampliar tu alcance a personas que probablemente estén interesadas en tus productos de moda.
5. Experimenta y optimización constante
Realiza pruebas A/B para evaluar diferentes elementos de tus anuncios, como copias, imágenes, llamadas a la acción y segmentación.
Analiza las métricas de rendimiento, como tasas de clics (CTR), conversiones y retorno de la inversión publicitaria (ROAS), para identificar qué elementos son más efectivos. Sigue optimizando tus campañas en base a los resultados obtenidos.
Asegúrate de que la página de destino a la que dirigen tus anuncios sea pertinente y ofrezca una experiencia de usuario mejorada. Tener las tablas de tamaños visibles, videos e imágenes mostrando productos en situaciones de uso te ayudará.
¡Bonus track! Aprovecha las campañas estacionales y eventos especiales
Adapta tus campañas de PPC según las temporadas de la moda, eventos especiales o festividades. Crea anuncios específicos para promociones de temporada como el Black Friday, lanzamientos de colecciones y días festivos como reyes magos o navidad, aprovechando la urgencia y la emoción asociadas con esos momentos.
Conclusiones y recomendaciones
Recuerda que el éxito en las campañas publicitarias de Google Ads y Meta en la industria de la moda requiere paciencia y análisis constante. Monitorea el rendimiento regularmente y ajusta tu estrategia según sea necesario para adaptarte a cambios en el comportamiento del consumidor y en las plataformas publicitarias. La adaptación a las tendencias del mercado son fundamentales en el mundo dinámico de la moda.
Al personalizar y afinar tus campañas de PPC de moda con estos enfoques específicos, estarás mejor posicionado para mejorar el rendimiento y alcanzar tus objetivos comerciales. No te olvides de estos 5 consejos para hacer campañas de PPC en la industria de la moda.
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