Cada sector empresarial presenta sus propias particularidades. Específicamente, emprender campañas de Google Ads en el ámbito de la belleza demanda análisis continuos y ajustes que puedan influir en el rendimiento de las campañas y aumentar las ventas del comercio electrónico. Se trata de un sector altamente competitivo pero fascinante.
En este artículo, te ofrecemos 6 recomendaciones para realizar campañas de Google Ads dentro de la industria de la belleza.
¡Sigue leyendo!
Tabla de contenido
Descubre las 6 estrategias para llevar a cabo campañas de Google Ads en el ámbito de la belleza.
Estrategia 1. Implementa Flowboost Labelizer en tus campañas de Performance Max
La extensa variedad de productos que tenemos en la industria de la belleza hace que sea bastante desafiante administrar detalladamente el desempeño de los miles de productos.
Flowboost Labelizer es un script para Google Ads que permite analizar la inversión y.el desempeño de todos los productos de forma simple. Usando este guion podemos identificar de manera detallada cuáles productos están teniendo buenos resultados y cuáles no, cuáles generan beneficios y cuáles ocasionan pérdidas de dinero.
Subdivisiones de productos de Flowboost Labelizer
Se dividen todos los productos en 5 categorías según su desempeño y se clasifican para poder asignarlos a campañas. Las etiquetas que se generan son las siguientes:
- Debajo del Índice: Productos con bajo rendimiento.
- Sin Índice: Productos sin rendimiento.
- Cerca del Índice: Productos con un desempeño cercano al objetivo de ROAS o CPA establecido en el guion.
- Índice: Productos con un desempeño que cumple el objetivo de ROAS o CPA definido en el guion.
- Por encima del Índice: Productos con un desempeño que supera el objetivo de ROAS o CPA establecido en el guion.
Estructura de campañas con Flowboost Labelizer
Es necesario crear múltiples campañas de PMax en las que incluiremos las subdivisión de fichas de producto según las etiquetas personalizadas correspondientes. Normalmente creamos 3 campañas:
- Campaña con productos Por encima del Índice, Cerca del Índice e Índice (Héroes).
- Campaña con productos Sin Índice (Zombies).
- Campaña con productos Debajo del Índice (Villanos).
Además, el guion se ejecuta diariamente para que las etiquetas de los productos se actualicen y los productos se asignen a su respectiva campaña según su desempeño.
Con todo esto, se pueden establecer metas de rentabilidad e inversiones para cada campaña y optimizar según el desempeño. De esta manera se fomenta un óptimo rendimiento de las campañas de Google Ads, los ingresos que generan y también se puede conocer a fondo su capacidad de escalabilidad y áreas de mejora.
Lectura recomendada: Mejora tus campañas de PMAX: Flowboost Labelizer
Tip 2. Se competitivo en precio mediante una herramienta de Pricing
Uno de los aspectos clave y diferenciadores al vender en Shopping, a través de Google Ads, son los precios de los productos. Contar con precios competitivos marca la diferencia, especialmente en el sector de la cosmética donde, en la mayoría de casos,la discrepancia de precios entre los mismos productos es de céntimos.
Es imposible mantenerse al día manualmente con los precios de todos los productos en un catálogo extenso como en cosmética. Además, resulta ineficiente y carece de sentido.
Por lo tanto, una excelente opción es usar una herramienta de fijación de precios para monitorear todo nuestro catálogo de productos y compararlos con los precios de nuestros principales competidores. Esto nos permitirá ajustar los precios de forma dinámica según márgenes u otras premisas.
Podría interesarte: Herramientas de Fijación de Precios: Cómo maximizar la rentabilidad de las campañas en Google Ads
Tip 3. Aprovecha la estacionalidad de los productos y los periodos promocionales
Navidad, rebajas de verano, rebajas de invierno, Black Friday, Blue Monday, día del padre, día de la madre, San Valentín y muchas más. Todas estas fechas destacadas presentan oportunidades de venta, ya sea por ser periodos promocionales o estacionales.
En primer lugar, es fundamental identificar si los productos que vendemos tienen alguna estacionalidad asociada. Por ejemplo, en el caso de la cosmética, durante el verano se venden muchos más productos de protección solar que en invierno.
Es crucial conocer estos periodos de alta y baja demanda según la categoría de productos para estar preparados y aprovechar las ventas en línea.
Todos estos momentos de alta estacionalidad son esenciales para alcanzar los objetivos de ventas de una empresa del ámbito de la belleza.
¿Qué factores se deben considerar para estar preparado?
- Adaptar la inversión a la estacionalidad de las ventas: Incrementar la inversión en momentos picos y reducirla en períodos de menor demanda.
- Crear campañas de Google Ads personalizadas: Con campañas estacionales, podemos promocionar específicamente con una inversión concreta todos los productos en oferta o con alta demanda estacional.
- Promocionar las ofertas: Es necesario desarrollar creatividades y mensajes impactantes para que los usuarios conozcan de manera clara y concisa las promociones vigentes.
- Mantener stock: La gestión adecuada del inventario es crucial para evitar quedarse sin stock durante una promoción, lo que podría resultar en pérdida de ventas.
- Capacidad de satisfacer la demanda de pedidos: En momentos de alta demanda debido a estacionalidades o promociones, es crucial estar organizados logísticamente para enfrentar la preparación y envío de los pedidos en el tiempo establecido. Una mala gestión podría resultar en devoluciones, pérdida de clientes habituales y reseñas negativas en línea.
Tip 4. Diseña anuncios atractivos y optimizados
Es esencial crear anuncios atractivos, concisos y optimizados para aumentar las ventas.
Además, los anuncios deben comunicar eficazmente el mensaje adecuado adaptado al público objetivo para ser más efectivos y relevantes. De esta forma, se pueden aumentar los ingresos y la rentabilidad en el comercio electrónico, así como lograr un mayor alcance y conocimiento de marca al llevar a cabo campañas de branding.
Tip 5. Atrae nuevos clientes con campañas de Demand Gen
Las campañas de Demand Gen de Google Ads pretenden atraer a nuevos clientes y estimular la demanda de los productos que ofrecemos.
Debido al uso generalizado de las redes sociales y al tipo de contenido consumido por los usuarios a gran velocidad, es necesario adaptar la forma en que se les impacta con la publicidad. Un ejemplo de ello es Demand Gen, que busca conectar con los usuarios a través de plataformas de interacción como Youtube, Youtube Shorts, Discovery y Gmail.
Este tipo de campaña se centra en una visibilidad ampliada y más creativa con anuncios de imagen o vídeo, fomentando la conciencia de marca sin descuidar la generación de ventas al permitir mostrar el catálogo de productos en los anuncios.
Imagina a un usuario interesado en productos de belleza viendo Shorts en Youtube. Tras visualizar varios vídeos de consejos de belleza y rutinas de belleza, aparece un anuncio de tu tienda promocionando productos cosméticos; ¿no sería conveniente, cierto?
Esta es una forma eficaz para influir en los consumidores y atraerlos a realizar compras.
Descubre: Cómo empezar con tu primera campaña de Demand Gen
Tip 6. Asegura pujas eficientes en Google Shopping con Product Hero
Al crear una cuenta en Google Merchant Center, donde se aloja el feed de datos de productos de un negocio en línea, se tiene por defecto el CSS es Google Shopping.
que se lleva un 20% de comisión de la subasta que realizamos de cada artículo que recibe un clic.
La alternativa para evitar ese 20% de comisión es contratar un CSS como Product Hero, que no tiene comisiones.
Estrategias a seguir con Product Hero
Una vez que hayamos contratado Product Hero se pueden seguir 2 estrategias diferentes según tus objetivos:
- Reducir los costos por clic promedio en un 20% y por lo tanto la inversión, pero manteniendo impresiones y clics.
- Mantener los mismos costos por clic e inversión pero con mayor alcance, y por lo tanto aumentar los clics y conversiones.
Product Hero cobra una tarifa mensual, que es muy baja en comparación con el “ahorro” que se logra al eliminar la comisión de la inversión.
Conclusiones
Lograr campañas exitosas no es sencillo y depende de múltiples factores, algunos de ellos incluso externos y que no se pueden “controlar”. Sin embargo, al aplicar estos consejos estarás en el camino para tener campañas de Google Ads que te ayuden a alcanzar tus metas.
Todos estos trucos están dirigidos a crear y optimizar campañas de Google Ads en la industria cosmética para impulsar los resultados y la rentabilidad de un comercio electrónico de ese sector.
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