“`html
La automatización del marketing por correo electrónico (email marketing automation) es un cimiento en la existencia de toda empresa ya que implica el uso de software que asiste en optimizar y automatizar los procedimientos de envío de todos esos mensajes que llegan a nuestra lista de suscriptores.
Para lograr la automatización de email marketing, hay diversas herramientas disponibles. Una de ellas es GetResponse MAX, una plataforma de automatización de marketing diseñada específicamente para asistir a los equipos de marketing y ventas a transformar leads en clientes.
En su ebook titulado «Cómo obtener más resultados con el Email Marketing Automation: 8 mejores prácticas para 2023», GetResponse MAX comprende el reto al que se enfrenta un equipo de ventas al crear lazos con la audiencia, que principalmente se relaciona con la empresa y la marca en línea. Por ello, nos brindan 8 tácticas para el email marketing que te presentamos a continuación.
8 tácticas avanzadas de email automation
1. Elige contenido personalizado
El contenido personalizado es crucial en el proceso de ventas porque permite ajustar los mensajes y las ofertas a las exigencias y preferencias individuales de cada cliente.
Para iniciar la implementación de la personalización en tu estrategia de email marketing, es esencial utilizar etiquetas de personalización básicas, como el nombre del destinatario, su cargo y la empresa en la que labora. Estas etiquetas serán reemplazadas automáticamente por la información pertinente en cada mensaje que envíes.
2. Fusiona tu estrategia de contenido con email marketing
Al implementar la automatización del email marketing, es vital incluir contenido valioso en tus correos electrónicos automatizados.
Esto puede abarcar casos de estudio que evidencien cómo tu producto o servicio ha favorecido a otros clientes, tutoriales que instruyan a tus leads sobre el uso efectivo de tus productos, artículos de tu blog que traten temas asociados con tu sector y cualquier referente que sea pertinente y útil para tus suscriptores.
3. Emplea pruebas A/B
Determinar qué tipo de mensajes incrementarán la interacción de tus clientes con los correos electrónicos y generarán mayores ingresos requiere tiempo y pruebas. Aquí es donde entran los tests A/B, ya que estos te permiten enviar 2 versiones distintas de un correo electrónico a tu audiencia y posteriormente comparar los resultados.
Al realizar un test A/B, es aconsejable llevarlo a cabo con un solo elemento o variable a la vez. Por ejemplo, puedes probar diferentes asuntos de correo electrónico, líneas de llamada a la acción, imágenes, contenido o diseños.
4. No descuides el diseño de email para dispositivos móviles
El uso de dispositivos móviles ha sobrepasado a las computadoras como la forma más común de acceder a Internet. Esto implica que se debe prestar atención a la experiencia del email marketing para móviles. Para ello, se deben cumplir algunos pasos clave:
- Utiliza el diseño adecuado: es crucial crear diseños de correos electrónicos que sean adaptables y compatibles con los dispositivos móviles.
- Piensa en el usuario móvil: debés asegurarte de que tus mensajes sean breves, claros y atractivos. Emplea párrafos cortos, frases directas y llamadas a la acción.
- Reduce las líneas de asunto: es recomendable utilizar líneas de asunto que tengan entre 25 y
“`- Límite de 30 caracteres: de esta forma, previenes que la línea de asunto se recorte y se pierda información importante.
- Realiza pruebas: antes de distribuir tus correos electrónicos a tu público objetivo, es esencial llevar a cabo pruebas internas en diversos dispositivos para garantizar que se visualicen correctamente en todas las pantallas.
5. Habilita la automatización del correo
El empleo de disparadores basados en el comportamiento es una táctica eficaz dentro de la automatización del email marketing que te permite conectar con cada cliente potencial de manera individual en los momentos más pertinentes.
En lugar de remitir correos electrónicos de forma estándar, los disparadores basados en el comportamiento te posibilitan personalizar tus comunicaciones y enviarlas como respuesta a las acciones o conductas específicas de cada usuario.
6. Segmenta tu audiencia
La pertinencia es crucial para incrementar las tasas de apertura y el compromiso con la automatización del email marketing. Para lograrlo, es necesario dividir tu lista de correos electrónicos en grupos de personas que comparten características o intereses similares. Al segmentar tu público, puedes aprovechar los beneficios de la automatización del email y, al mismo tiempo, ofrecer una experiencia más personalizada a cada uno de tus leads.
7. Implementa IA
La inteligencia artificial (IA) se ha convertido en una herramienta que ha ganado mucho avance en el último año, por lo que ignorarla en nuestras tácticas de marketing no es viable.
La IA en la automatización del correo electrónico se refiere al uso de algoritmos y modelos de aprendizaje automático para examinar datos y tomar decisiones automatizadas fundamentadas en esa información. Estas funciones impulsadas por la IA pueden asistirte en comprender mejor las preferencias y conductas de tus suscriptores y, por lo tanto, personalizar tus mensajes de manera más efectiva.
8. Integra tus herramientas de marketing con otros canales
La automatización del marketing por correo electrónico es una herramienta potente por sí sola, pero su eficacia se multiplica cuando se relaciona con otros canales de marketing y herramientas dentro de tu estrategia general. En particular, cuando se une a tu tienda en línea y tu software de gestión de clientes (CRM), la automatización del email marketing puede maximizar tus esfuerzos en ventas y marketing de manera notable.
En resumen, GetResponse MAX nos ofrece una serie de tácticas avanzadas de automatización del email marketing. Estas tácticas están diseñadas para asistir a los equipos de marketing y ventas a sacar el máximo provecho de las herramientas de automatización y alcanzar mejores resultados en sus campañas de correo electrónico. Utilizar una herramienta como GetResponse MAX es esencial para completar la estrategia de marketing de tu empresa y comenzar a obtener más resultados con estos consejos.
Foto: Depositphotos
