Desde su llegada al ámbito de las redes sociales en 2018, TikTok ha experimentado un crecimiento significativo. En la actualidad, cuenta con más de 1.200 Millones de usuarios activos al mes y, según datos de Sensor Tower, TikTok ya habría superado los 3.000 Millones de descargas a nivel mundial. Esto convierte a TikTok en la única aplicación (no perteneciente a Meta) en alcanzar la marca de las 3.000 Millones de descargas.
Adicionalmente, es fundamental comprender que en TikTok los usuarios consumen contenido visual y entretenido. La experiencia se asemeja más a ver televisión que a interactuar con otros usuarios, como sucede en otras plataformas como Instagram. Por lo tanto, no se puede comparar, no es lo mismo y es necesario ajustar el contenido a la mentalidad del usuario en TikTok.
TikTok es una plataforma de videos breves para dispositivos móviles que brinda a los creadores la oportunidad de conectar con amplias comunidades. Con TikTok Ads Manager, las marcas pueden llegar a la audiencia global de TikTok. En este artículo compartimos las 5 estrategias clave para promocionarse en TikTok Ads. Se trata de 5 estrategias que hemos identificado y probado tras usar la plataforma durante meses, las cuales aumentarán el desempeño de tus campañas de manera sorprendente.
Tabla de contenidos
¿Por qué optar por la publicidad en TikTok en 2024?
La mayoría del público de TikTok pertenece a la Generación Z. Sin embargo, cada vez más adultos se han unido a esta plataforma popular desde 2020. Según Statista, el 31% de los usuarios tienen entre 24 y 34 años, mientras que el grupo de usuarios de 35 a 44 años es del 13,1%. Con esta diversidad de edades representadas en la plataforma, es probable que tu audiencia esté presente en ella.
Dato relevante: En España, más del 76% de los usuarios de TikTok supera los 24 años, ¿interesante, verdad?
El contenido en TikTok se basa en videos breves de 15 a 60 segundos. Este formato significa que el espacio publicitario es más preciado que en otras plataformas, ya que hay menos competencia y tus anuncios tienen más probabilidades de destacar.
Podemos pensar que TikTok no es adecuado para todos los anunciadores, pero dada su amplia presencia en el mercado, no deberíamos descartarlo de inmediato. Simplemente debemos adaptar nuestro mensaje al formato de TikTok.
Si estás considerando invertir en TikTok Ads o si ya lo has hecho sin los resultados deseados, revisa las siguientes pautas:
Las 5 claves para promocionarse en TikTok en 2024
1. Entiende a tu audiencia objetivo.
Como se mencionó previamente, es crucial saber si tu público objetivo está presente en la plataforma. Una vez que descubras su presencia, asegúrate de comprender a fondo a tu audiencia objetivo, incluyendo sus intereses, comportamientos y patrones de navegación. Esta comprensión te ayudará a crear contenido y campañas publicitarias que realmente conecten con ellos.
¿Sabías que los usuarios de TikTok ingresan a la plataforma con una gran curiosidad activada? Están ansiosos por descubrir nuevos intereses y necesidades. Están más abiertos a consumir que en otras redes sociales. ¡Aprovecha esto en tus mensajes!
2. Aprovecha contenido UGC.
Es una verdad generalmente aceptada que los videos con mejor compromiso no son producciones cinematográficas elaboradas con efectos especiales, sino más bien videos con un aspecto auténtico, sencillo, si se quiere, y que pueden pasar desapercibidos como anuncios.
Volvemos a mencionar el UGC o contenido generado por usuarios. Está ganando terreno en otras redes sociales, pero en TikTok el contenido auténtico es lo más importante.
En TikTok, el video auténtico o UGC es fundamental, ya que es lo que los usuarios esperan al ingresar a la plataforma. Por lo tanto, es esencial incorporarlo en nuestras campañas publicitarias.
Asegúrate de emplear un formato de video atractivo y de alta calidad que capte la atención de tu audiencia objetivo. Sin embargo, evita cometer el error de agregar anuncios como simples presentaciones de diapositivas o superproducciones con tomas cinematográficas. Una de las ventajas de TikTok es que puedes grabar un anuncio que funcione muy bien, solo con tu celular y un poco de creatividad, eso nos lleva a la siguiente clave…
3. Demuestra creatividad.
TikTok es reconocida por su contenido entretenido y creativo. Por eso, es crucial que tus campañas sean imaginativas y atraigan la atención. Utiliza música, efectos y otros elementos creativos para destacar tus anuncios.
¿Conoces las tendencias? Si eres parte de la Generación Z, seguramente son una parte natural para ti, pero para los demás: las tendencias son tipos de videos que se vuelven populares (de ahí lo de tendencia) y que los usuarios de TikTok imitan repetidamente, hasta que pasa de moda y llega la próxima. Los creadores son rápidos y, por lo tanto, las tendencias son pasajeras.
Por eso es vital seguir rápido las tendencias y adaptarse rápidamente. No podemos incluir un video con la tendencia de hace dos meses en una campaña, porque seríamos vistos como obsoletos, y eso no es lo que queremos, ¿verdad?
Si no te consideras creativo o no sabes por dónde empezar, una vez más, inspírate en el contenido de los creadores seguidos por tu audiencia objetivo. Analiza profundamente su contenido. Encontrarás inspiración para crear tus anuncios.
Puntos esenciales a tener en cuenta en tus anuncios de TikTok:
- Música: es un elemento vital que puede hacer que tu contenido sea más atractivo y memorable. Asegúrate de que la música que elijas sea relevante para tu audiencia.
- Efectos: utiliza efectos como filtros, efectos de transición para hacer tu contenido más atractivo y orgánico.
- Fomenta la interacción: involucra a tu audiencia en tus anuncios. Puedes pedirles que comenten, que realicen una acción específica, encuestas, etc. Esto aumentará la interacción con tu anuncio.
- Emplea el humor: si tiene sentido en tu caso y para tu público objetivo, el humor es una excelente manera de conectarte con tu audiencia.
y hacer que tus anuncios resalten.
Y si no eres creativo, accede a TikTok Creator Marketplace. Un tipo de mercado donde creadores de contenido y marcas se encuentran para la transacción de bienes en forma de vídeos para TikTok. Nuestra colega Clara, la experta de TikTok en ICRONO te cuenta más en este artículo.
4. Utiliza Etiquetas de Tendencia.
¿Sabías que TikTok está superando a los buscadores tradicionales como motor de búsqueda? Realmente, si lo piensas tiene sentido. Es más efectivo obtener una respuesta en forma de vídeo explicativo a ciertas preguntas existenciales (por ejemplo, qué es mejor, el retinal o el retinol) que leer artículos donde a veces es complicado encontrar una respuesta.
Las etiquetas de tendencia son una herramienta crucial en TikTok para ayudar a que tu contenido sea fácil de descubrir y para aumentar la viralidad de tus anuncios. Hay varias razones por las que utilizamos etiquetas de tendencia en nuestros anuncios de TikTok:
- Incrementan la visibilidad: al emplear etiquetas de tendencia es más probable que tu contenido sea visualizado por personas interesadas en tu producto o servicio.
- Ayudan a alcanzar a un público específico: por ejemplo, si estás promocionando palas de pádel, puedes utilizar etiquetas de tendencia relacionadas con el pádel, técnicas de juego, compilaciones de jugadas, etc.
- Mejoran la viralidad: al usar etiquetas de tendencia relevantes es más probable que tu contenido sea compartido y visto por una audiencia más amplia. Esto contribuye a reducir significativamente nuestros costos publicitarios.
Asegúrate de usar etiquetas de tendencia relevantes y populares en tus anuncios de TikTok. También es recomendable crear una etiqueta de tendencia específica para tu marca o campaña publicitaria, esto ayudará a que tus anuncios sean fáciles de descubrir y aumentará la viralidad de tu contenido.
5. Utiliza el seguimiento y la medición.
Asegúrate de emplear adecuadamente las herramientas de seguimiento y medición. Instala correctamente el Píxel de TikTok en tu página o conéctalo vía API. Verifica que registre correctamente todos los eventos y que recoja la mayor cantidad de datos posible.
Esto será crucial para medir el desempeño de tus campañas en TikTok Ads y para poder evaluar todos los puntos que hemos mencionado anteriormente. Si no se configura esta parte,Podríamos estar desaprovechando una excelente ocasión de impactar a usuarios realmente interesados en nuestro producto o servicio.
¿Cómo comenzar a realizar publicidad en TikTok Ads en 2024?
Si has hecho publicidad en otros canales como Google, Bing o Facebook Ads, TikTok no será difícil, pero debes considerar algunos puntos:
Lo primero que necesitas es abrir una cuenta publicitaria en TikTok Ads Manager.
Después de activar tu cuenta, es crucial elegir el método de pago que prefieras. Puedes optar por el pago manual agregando saldo a la cuenta en la sección de Pago.
La segunda opción es el pago automático, donde el cargo se realiza automáticamente en tu cuenta cuando se alcance la fecha de facturación semanal o el límite de facturación, lo que ocurra primero.
Otra alternativa es solicitar una línea de crédito. Esta opción te permite mantener un saldo mensual, lo cual resulta más conveniente para los anunciantes, ya que los costos publicitarios se acumulan y solo se recibe una factura al mes.
Si deseas aprender cómo crear campañas desde cero, descúbrelo aquí: TikTok Ads: guía completa para promocionarte en esta plataforma
Mejores Prácticas para optimizar Campañas de TikTok Ads en 2024
- Al establecer el presupuesto, se sugiere hacerlo en base al presupuesto diario y es crucial aumentarlo los primeros días para que la fase de aprendizaje sea lo más rápida posible.
- Para cada grupo de anuncios es fundamental contar con un mínimo de 3 creatividades. Mediante la opción de optimización de creatividad automática, se pueden agregar distintos títulos y CTAs a cada creatividad para crear diferentes combinaciones.
- Es importante dar al sistema suficiente tiempo para aprender, al menos 1 – 2 semanas.
- Cuando se realicen ajustes en el presupuesto, se aconseja no reducir más del 20% del presupuesto y no hacer más de dos cambios en el presupuesto diariamente.
Consejos Creativos para llevar tus campañas de TikTok a un nivel superior
La originalidad en esta plataforma es fundamental y sabemos que a veces puede resultar un desafío. TikTok es la plataforma que más compras impulsivas genera, por lo que hemos recopilado algunos consejos creativos basados en los anuncios de subasta con mejor rendimiento; ¡pero no olvides experimentar con tus propios anuncios!
- TikTok es un entorno donde la creatividad fluye libremente: haz que tus anuncios sean auténticos, reales, entretenidos y positivos. Procura que parezcan lo más naturales posible.
- Emplea a creadores para transmitir el mensaje de forma creíble y potenciar las llamadas a la acción con audiencias específicas.
- Activar el sonido: desde el momento en que abres TikTok, es una experiencia auditiva. Aprovecha al máximo esto y asegúrate de que la música y los sonidos sean elementos esenciales en tu anuncio. Para facilitar esto, puedes utilizar una de las muchas canciones con licencia comercial disponibles.
- Si te sientes indeciso sobre cómo empezar con las creatividades o consideras que el coste de crear esos anuncios es demasiado elevado, TikTok ofrece su TikTok Video Editor.
Se trata de un editador inteligente en línea que ofrece a los publicistas acceso a un conjunto de herramientas de edición al estilo TikTok. Nos permite generar contenido con una sensación nativa de forma rápida y precisa con elementos característicos de TikTok, como música popular, tipografías, colores, ¡y más!
Podemos fácilmente agregar textos personalizados, recortar partes del video y escenas exactamente como deseemos.
¿Y tú?, ¿Ya estás listo para promocionar tu producto o servicio en TikTok Ads? ¿Has explorado la plataforma?
Si tienes preguntas sobre cómo iniciar con la publicidad en TikTok Ads, en ICRONO podemos ayudarte. Ponte en contacto con nosotros. ¡Estaremos encantados de asistirte!
