Desarrollar una estrategia completa de embudo para captar clientes potenciales en Google Ads es relativamente sencillo debido a que Google ofrece cada vez más herramientas y tipos de campañas específicas para cada fase del embudo.
A continuación, explicaremos cuáles son estas herramientas y campañas, así como las principales ventajas de cada una.
Tabla de contenido
Embudo superior para clientes potenciales: campañas para crear conciencia de marca
Los patrones de consumo en redes sociales y plataformas digitales cambian constantemente. Captar la atención de los usuarios resulta cada vez más desafiante, por lo tanto, se requiere un mayor esfuerzo para destacar frente a la competencia.
Youtube
Una de las campañas con mayor potencial para crear conciencia de marca es la campaña de Youtube. Según Comscore Video metrix Multi Platforms, 36.2 millones de personas mayores de 18 años ven Youtube a diario en España, lo que representa el 85% de la población adulta en ese rango de edad. Además, un número creciente de consumidores utiliza Youtube para descubrir nuevas marcas y productos.
Se sugieren 2 tipos de videos: campañas de alcance de videos + campañas de visualización de videos con 3 ubicaciones específicas (In-stream, in-feed y shorts, esta última está experimentando un considerable crecimiento y alcanza a un gran número de usuarios).
Una herramienta excelente para planificar la inversión y el alcance de tus campañas de Youtube es el “planificador de cobertura” de Google Ads.
Este instrumento posibilita obtener una previsión del desempeño del plan de comunicación, considerando el público objetivo, el presupuesto, la mezcla de formatos publicitarios, etc. Las estimaciones se realizan según las tendencias del mercado y el historial de otras campañas parecidas. Una de las principales ventajas del planificador de cobertura es que puedes diseñar y comparar diversas combinaciones de anuncios y formatos para ver cuál se ajusta mejor a tus objetivos.
Mid funnel para leads: campañas para trabajar la parte de consideración
Demand Gen
Muchas empresas pueden encontrarse en la situación de alcanzar el límite en cuanto a la demanda de su producto o servicio. Les resulta cada vez más complicado hallar clientes potenciales y, por ende, terminan estancándose y dejando de expandirse. Recientemente, Google lanzó las nuevas campañas “Demand Gen” precisamente para evitar este tipo de situaciones.
Los principales beneficios de emplear campañas de Demand Gen en tu estrategia full funnel para leads:
- Proporciona un mayor impacto: combina la fuerza de los múltiples formatos de Youtube con Discovery y Gmail. Con una sola campaña, logras presencia en varios lugares y, además, aprovechas la popularidad de los shorts. Según Google, las campañas de Demand Gen alcanzan a 3 mil millones de usuarios mensuales.
- Anuncios pertinentes y atractivos: tienes la opción de utilizar tanto videos como imágenes en una misma campaña y de realizar pruebas A/B para experimentar con tus creaciones. A diferencia de otras campañas, Demand Gen te brinda la oportunidad de trabajar con audiencias similares.
- Pujas y métricas inteligentes para una mejor medición de las conversiones y la obtención de leads de alta calidad mediante una estrategia de puja basada en el valor de la conversión (ROAS objetivo o maximización del valor de la conversión). Sigues contando con estrategias de puja para maximizar clics, CPA objetivo o maximizar conversiones.
Es importante tener en cuenta que el 70% del éxito de una campaña radica en la creatividad. La recomendación principal de Google es incluir tanto imágenes como videos en una misma campaña para ampliar el alcance. Las imágenes deben ser llamativas y de calidad, y los videos deben estar en los 3 principales formatos (horizontal, cuadrado y vertical) para poder aparecer en todos los lugares de Youtube, con voz y subtítulos. Intenta situar el producto en un contexto real para que las personas se identifiquen más con él.
Low funnelpara generar clientes potenciales: estrategias enfocadas en la obtención de clientes potenciales de alta calidad que se transformen en clientes
Performance Máxima
Antes de adquirir algún producto o suscribirse a un servicio, los usuarios navegan constantemente por diversas plataformas. Por consiguiente, resulta primordial intentar conectar con los posibles clientes a través de múltiples canales hasta que realicen la conversión final.
Aquí es donde entra en acción la estrategia de Performance Máxima. Permite acceder a distintos canales desde una única campaña y aprovechar la optimización de pujas Cross-Channel.
Los beneficios clave de emplear las estrategias de Performance Max en tu estrategia full funnel para clientes potenciales:
- Diversidad de ubicaciones que facilitan encontrar clientes en un canal que previamente no se había considerado
- Varios anunciantes lograron aumentar en un 18% las conversiones, manteniendo un CPA similar, en gran parte gracias a los avances en IA y al formato Youtube Shorts
- Fáciles de configurar y optimizar: añade recursos de alta calidad, copys relevantes, señales de audiencia; la IA de Google se encarga de obtener los mejores resultados.
¿Cómo opera la IA en las estrategias de Performance Máxima?
- Busca alcanzar los objetivos planteados utilizando información en tiempo real sobre los usuarios para mostrar el anuncio en el momento oportuno
- La estrategia se basa en señales de audiencia, tendencias de búsqueda, y el presupuesto de la campaña se optimiza entre todos los canales en función del rendimiento de cada uno
Búsqueda
No es necesario presentar detalladamente este tipo de estrategias. Se tiene un amplio entendimiento sobre ellas y su idoneidad para trabajar en la parte final del embudo de conversión. Sin embargo, es crucial destacar el potencial combinado de “concordancia amplia + Smart bidding”.
Se sabe que el comportamiento de búsqueda del usuario está en constante evolución, al igual que la forma en que busca en Google. Estadísticas indican que el 15% de las consultas diarias son nuevas y diferentes. Para anticiparse a estos cambios, y abarcar una gran cantidad de las nuevas consultas hechas a diario, resulta esencial ampliar la cobertura de nuestras palabras clave y recurrir a la concordancia amplia. Importante considerar que el éxito de este tipo de coincidencia radica en su combinación con el Smart bidding para aprovechar al máximo todas las señales disponibles.
Si deseas obtener más información, te invitamos a revisar este artículo que seguramente será de tu agrado.
Esperamos que esta guía te sea útil para estructurar tu estrategia full funnel para clientes potenciales en Google Ads. Si requieres asistencia en el camino, no dudes en contactarnos; estaremos encantados de ayudarte.
