Formas de elaborar tu primera campaña de Generación de Demanda

Google, principal pionero en innovación digital, sigue mejorando los estándares de la publicidad en línea. Su reciente herramienta, Generación de Demanda, representa un avance importante al brindarnos la capacidad de alcanzar a nuevos clientes y, como su nombre lo indica, crear demanda para nuestros productos y servicios.

Este artículo de ICRONO te ofrece una guía exhaustiva para la creación de tu primera campaña de Generación de Demanda, dándote las claves esenciales para sacar el máximo provecho de esta potente función publicitaria. Sumérgete con nosotros en las estrategias y tácticas fundamentales para desbloquear el potencial total de Generación de Demanda y llevar tu estrategia publicitaria a nuevos niveles.

¿Qué es Generación de Demanda de Google Ads?

Generación de Demanda es un tipo de campaña perfecto para aquellas marcas que aspiran a lograr el máximo impacto con sus anuncios y alcanzar a nuevos clientes. Para esto, Google permite mostrar anuncios muy innovadores en plataformas altamente interactivas, como Shorts, YouTube, Discover y Gmail. De esta manera, podremos llegar a usuarios que todavía no nos conocen y aumentar la visibilidad de nuestro negocio. 

Las plataformas que utiliza Generación de Demanda para mostrar sus anuncios, además de ser las más visuales, son las que más tiempo suelen dedicar sus usuarios. Según datos de Google:

• Pueden alcanzar hasta 3.000 millones de usuarios activos.
• Un 63% de los consumidores descubren nuevas marcas y productos a través de ellas. 
• 1 de cada 3 consumidores compra productos que no estaban buscando inicialmente.

Beneficios de Generación de Demanda

Las recientes campañas de Generación de Demanda han llegado para quedarse debido a las ventajas que ofrecen a las marcas:

• Extienden el alcance de tus publicidades, llegando a una audiencia más amplia.
• Aprovechan el potencial de la inteligencia artificial de Google para mejorar creatividades, seleccionando las más adecuadas para cada usuario.
• Brindan una segmentación precisa para conectar con los usuarios más relevantes, gracias a la segmentación personalizada y los segmentos similares, para así darse a conocer entre nuevos públicos cualificados.
• Posibilitan la realización de pruebas A/B para ajustar la estrategia creativa o de campaña y potenciar los resultados.
• Emplean pujas inteligentes a través de la IA de Google para pujar de forma eficaz en todo momento.

Si deseas obtener más información sobre las ventajas de Demand Gen, puedes consultar este otro artículo de nuestro blog.

Requisitos y consideraciones previas

Por otro lado, si deseamos aprovechar su potencial al máximo, debemos tener en cuenta los siguientes puntos:

• Aprendizaje y optimización: al igual que con las campañas de Máximo Rendimiento o el uso de las concordancias amplias, Demand Gen también necesita de cierto aprendizaje para maximizar su rendimiento. Los cambios en la campaña pueden provocar que entra en la “Fase de aprendizaje”, por lo que Google no aconseja hacer modificaciones en la misma hasta haber generado 50 conversiones y dejar un periodo de espera de entre 4 y 6 semanas como mínimo tras el lanzamiento de la campaña.
• Configuración adecuada: aunque su configuración es sencilla, es recomendable tener experiencia a la hora de iniciar esta campaña ya que existen ciertos aspectos de la lógica de Google que debemos conocer. Es esencial seleccionar el tipo de puja adecuado y acorde al objetivo de la campaña.
• Presupuesto recomendado: lo óptimo es establecer un presupuesto diario de 15 veces el CPA promedio estimado o 15 veces el tCPA. Cuanto mayor sea el presupuesto diario, antes podremos generar conversiones y obtener una primera impresión de su rendimiento. Como mínimo Google sugiere un presupuesto diario mínimo de 100€.

Características principales de la campaña

Antes de configurar nuestras campañas de Demand Gen, debemos tener en cuenta todas sus características:

• Uso: El enfoque principal es la generación de demanda.
• Puja: Optimiza a clics, conversiones y valor de conversión.
• Audiencias: Personalización de audiencias para llegar a usuarios específicos.
• Canales: Utiliza YouTube Shorts, YouTube in-feed, Discover y Gmail para mostrar anuncios.
• Creatividades: Permite varias opciones, desde imágenes en diferentes formatos hasta videos y carruseles de productos.
• Medición: Seguimiento constante a través de estadísticas, experimentos e informes de productos.

Procedimiento para elaborar una campaña de Demand Gen de forma detallada 

Si te sientes preparado para comenzar tu primera campaña de Demand Gen, aquí te presentamos los pasos que debes seguir:

• Inicia una nueva campaña en Google Ads.

• Selecciona uno de estos objetivos publicitarios: ventas, tráfico al sitio web, consideración de la marca o de producto, o crea una campaña sin un objetivo específico.

• Opta por el tipo de campaña «Generación de demanda».

• Elige el feed de productos de Merchant si es necesario. Es importante tener en cuenta que al marcar esta opción nuestro objetivo de campaña y la configuración de anuncios se verán limitados.

• Selecciona un objetivo de campaña en función de si deseas incrementar el tráfico o maximizar el número de conversiones (por ahora, la opción de valor de conversión no está disponible).

• Establece un costo por acción en caso de optar por las conversiones (de manera predeterminada, la campaña se optimizará para Maximizar Conversiones).

• Establece el presupuesto diario y asigna una fecha de finalización si es necesario.

• Establece la segmentación de la campaña, considerando dispositivos, ubicación e idioma.

• Selecciona la audiencia por grupo de anuncios utilizando segmentos personalizados, datos, similares e intereses. Excluye segmentos específicos como datos de clientes, y activa o desactiva la opción de segmentación optimizada para ampliar el alcance.

• Elabora tus anuncios, ya sea con imágenes, videos o carruseles, eligiendo entre los formatos disponibles. Recuerda que si integras el feed de merchant en la campaña, la creación de anuncios estará restringida a ciertos formatos.

Conclusiones

Ahora tienes toda la información sobre Demand Gen y su potencial para expandir la audiencia e impactar a aquellos usuarios que aún no están familiarizados con tu marca o servicio. Considera las oportunidades que se presentan al combinarlo con campañas más orientadas a la conversión como Performance Max, lo que te permitiría hacer seguimiento a una base creciente de usuarios y prospectos gracias a Demand Gen.

Si tienes alguna pregunta adicional sobre la configuración, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Estamos aquí para brindarte asistencia en lo que necesites.