¿Has escuchado sobre los tipos de licitación de Google Ads? Seguramente sí. Sobre todo con todos estos cambios que están ocurriendo en la industria del marketing digital hacia la automatización. Sin embargo, es probable que pocos conozcan sobre las estrategias de licitación de Facebook Ads.
Sí existen. La mayoría tiende a emplear la estrategia de licitación predeterminada y desconocen que existen otras opciones.
¿Buscas conversiones a un precio fijo sin importar la inversión? ¿Deseas incrementar al máximo tus ventas con un presupuesto específico?
Los objetivos varían para cada negocio y los tipos de licitación de Facebook Ads nos permiten licitar de manera más inteligente para lograr esos objetivos.
Tabla de contenidos
Repasemos: ¿Qué significan las licitaciones en Facebook?
Los tipos de licitación en Facebook representan el enfoque general que utilizamos para asignar un presupuesto y obtener resultados. La estrategia
La elección de la oferta determina la manera de realizar las subastas de anuncios.
En este contexto, una oferta representa lo que estás dispuesto a desembolsar para que un individuo de tu audiencia objetivo logre el resultado deseado.
La táctica de oferta adecuada varía según las exigencias de tu compañía. Facebook Ads ofrece diversas estrategias de oferta diseñadas para alcanzar estos objetivos. Veamos qué alternativas tenemos.
Funcionamiento del sistema de subastas en Facebook Ads. ¿Cómo es?
¿En qué lugar se puede configurar la estrategia de oferta de una campaña en Facebook?
- Dirígete al nivel de campaña
- Accede a la configuración de la campaña correspondiente.
- Desplázate hacia abajo hasta la sección “Optimización del presupuesto de la campaña”.
- En el menú desplegable “Estrategia de oferta de la campaña”, elige una de ellas.
¿Qué estrategias de oferta están disponibles en Facebook Ads?
Contamos con 5 tácticas de oferta disponibles en Facebook Ads, como se puede apreciar en la siguiente animación extraída directamente de la plataforma.
- Basadas en la inversión
- Estrategia de mayor volumen
- Estrategia de mayor valor
- Centradas en los resultados
- Estrategia de objetivo de costo por resultado
- Estrategia de objetivo de retorno de la inversión (ROAS)
- Manuales basadas
- Estrategia de límite de oferta
Observarás que en la captura anterior solo hay 4 opciones. La primera indica “doble” y se refiere a las estrategias de oferta 1 y 2 mencionadas previamente (mayor volumen y mayor valor).
Estas 5 tácticas pueden dividirse en 3 categorías según su funcionamiento y modo de operar. Veamos a continuación qué engloba cada una de las estrategias de oferta, en qué categoría se encuentran y cuándo es conveniente utilizarlas.
Estrategias de oferta enfocadas en la inversión
Estas tácticas de oferta priorizarán utilizar todo el presupuesto para alcanzar la máxima cantidad de resultados. En otras palabras, si empleas estas estrategias de oferta, la campaña consumirá diariamente todo el presupuesto asignado, sin importar si logra resultados o no.
Estrategia de oferta de «mayor alcance»
Corresponde a la estrategia de «maximizar conversiones» en Google Ads. El algoritmo trabajará para obtener el máximo número de conversiones con un presupuesto específico.
Con esta táctica de oferta, es probable que el presupuesto asignado a la campaña se gaste completamente todos los días, a menos que la segmentación sea muy específica, el presupuesto sea muy alto o ambas cosas a la vez.
En este caso, a medida que aumenta la inversión, se obtienen más conversiones pero también a un costo por adquisición (CPA) más alto.
Y viceversa. Al reducir la inversión, se consiguen menos conversiones, pero posiblemente a un costo por conversión más bajo.
Esto se debe a que si incrementamos el presupuesto, el algoritmo aumentará las ofertas para asegurar que se gaste todo el presupuesto disponible.
Particularmente útil cuando se dispone de un presupuesto fijo para la publicidad, ya que permite lograr la mayor cantidad de resultados dentro de una inversión establecida.
Esta táctica de oferta está disponible cuando todos los conjuntos de anuncios de la campaña utilizan la misma optimización de entrega.
Estrategia de oferta de «mayor valor»
Equivalente a la estrategia de Google Ads de «maximizar el valor de las conversiones». En este caso, el objetivo del algoritmo es maximizar los ingresos (en caso de ventas) o el valor máximo de la conversión (si se trata de microconversiones como “agregar al carrito”). El algoritmo trabajará para alcanzar el máximo valor de conversiones con un presupuesto específico.
Con esta estrategia, también es probable que se gaste en su totalidad el presupuesto asignado a la campaña, independientemente del valor de conversión logrado. En otras palabras, es posible que se agote todo el presupuesto sin generar ningún valor de conversión (ese es el riesgo inicial).
De manera análoga a la estrategia de oferta anterior, a medida que incrementamos la inversión, obtendremos mayores ingresos (o valor de conversión) pero también una menor rentabilidad (o ROAS).
Por el contrario, al disminuir la inversión, lograremos menos valor de conversiones (o ingresos), pero probablemente con una rentabilidad mayor (mejor ROAS).
Cuando aumentamos el presupuesto, el algoritmo elevará las ofertas para gastar todo el presupuesto disponible. Al invertir más, el algoritmo apuntará principalmente a usuarios más avanzados en el embudo o con menor probabilidad de generar valor de conversión, lo que podría reducir la rentabilidad.
Nuevamente, esta estrategia es útil cuando tenemos un presupuesto fijo para publicidad, ya que nos permite alcanzar el máximo número de resultados dentro de una inversión determinada.
Esta estrategia de oferta tiene especial relevancia en el comercio electrónico con un alto volumen de ventas.
Estrategias de oferta basadas en los resultados
Estas estrategias de oferta van a dar prioridad a alcanzar unos objetivos de coste por resultado o rentabilidad por encima de consumir todo el presupuesto de la campaña.
Dicho de otra manera, si empleas estas estrategias de oferta, es posible que la campaña no gaste todo el presupuesto si no logra alcanzar el objetivo establecido.
Estrategia de oferta de «objetivo de coste por resultado»
Esta estrategia de oferta es similar a la de «CPA Objetivo» de Google Ads. Facebook se enfocará en ofertar de manera que consiga el máximo número de conversiones dentro del coste por conversión objetivo establecido.
En este caso, es muy probable que no se consuma toda la inversión de la campaña en los casos en los que el algoritmo no logre obtener más conversiones dentro de tu objetivo.
A medida que aumentamos el CPA objetivo, el algoritmo tendrá más flexibilidad para ofertar, lo que le permitirá obtener más conversiones a un precio mayor.
Y viceversa, si reducimos el CPAmeta, Facebook enfrentará dificultades adicionales para alcanzar ese precio por conversión, lo que resultará en la disminución de las ofertas en general y en la renuncia a ciertas transacciones. De esta manera, obtendremos menos conversiones, pero a un costo menor.
La clave radica en que mediante esta estrategia de oferta mantendremos controlado el gasto de cada conversión.
Muy útil cuando no disponemos de un presupuesto definido para invertir en medios y deseamos gastar lo máximo posible siempre que se logre un costo por conversión específico.
Estrategia de oferta de «objetivo de ROAS»
Se define un objetivo de ROAS y se solicita al algoritmo que trabaje para cumplirlo. En esta estrategia de puja, puede que no se utilice todo el presupuesto, ya que si Facebook ve que no puede alcanzar el objetivo, disminuirá las ofertas para acercarse a él.
Al aumentar el objetivo de ROAS, el algoritmo realizará pujas de forma más prudente, lo que resultará en menos conversiones pero con una rentabilidad mayor (la que hemos definido).
Por otro lado, al disminuir el objetivo de ROAS, el algoritmo tendrá más flexibilidad para pujar, lo que permitirá aumentar el número de conversiones con una rentabilidad menor.
Ideal para las empresas que no tienen un presupuesto establecido y están dispuestas a invertir siempre y cuando se alcance un objetivo de rentabilidad o retorno de la inversión.
Facebook Ads: cómo profesionalizar tu cuenta y adaptarla a la automatización
Estrategias de oferta basadas en decisiones manuales
En este escenario, tú decides cuánto pujar en las subastas de anuncios. Es una puja manual, donde no se aprovechan las señales de los algoritmos y que son menos efectivas en términos de aprendizaje automático e inteligencia artificial.
Enfoque de oferta de «límite de puja»
En este método de puja, debemos especificar a Facebook cuánto estamos dispuestos a pagar como máximo por cada clic o cada mil impresiones, y luego el algoritmo buscará maximizar las conversiones dentro de esas ofertas.
Podría considerarse como una variante de «menor costo» en la cual establecemos un segundo límite: la oferta máxima.
El algoritmo se enfocará en conseguir el máximo número de conversiones con el presupuesto disponible y sin exceder la oferta máxima establecida.
La campaña intentará utilizar todo el presupuesto, pero podría no lograrlo si se ha fijado un límite de puja muy bajo. Si observas esta situación y necesitas aumentar la inversión, sube el límite de las ofertas para dar más libertad al algoritmo.
La campaña intentará utilizar todo el presupuesto, pero podría no lograrlo si se ha establecido un límite de puja muy bajo. Si observas esta situación y necesitas aumentar la inversión, sube el límite de las ofertas para dar más libertad al algoritmo.
En principio, considero que esta estrategia de puja es la menos atractiva, ya que se ajusta poco a los objetivos de un negocio, requiere mucho seguimiento y no permite una adecuada optimización de las inversiones.
En resumen:
Como agencia certificada Premier Partner de Facebook, en ICRONO conocemos cómo aprovechar el aprendizaje automático de las estrategias de puja de nuestros clientes para maximizar la rentabilidad de la inversión en publicidad.
Si tienes alguna pregunta o crees que no estás sacando el máximo provecho a tus inversiones en Facebook Ads, no dudes en contactarnos.
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