En el cambiante panorama del comercio en línea, la publicidad desempeña un rol fundamental en el éxito de las marcas y sus productos. Con la creciente popularidad de los marketplaces digitales, la forma en que las compañías enfocan la publicidad ha evolucionado notablemente. En este momento, nos centraremos en explorar el modelo de Publicidad en Leroy Merlin.
Hacia mediados de 2023, Adeo, la empresa matriz de Leroy Merlin, introdujo la versión beta de su plataforma publicitaria: Adeo Retail Media Network (ARM). Tuvimos la oportunidad de reunirnos con representantes de Leroy Merlin para profundizar en el funcionamiento de ARM y cómo se compara con otras plataformas publicitarias en diferentes marketplaces. En este artículo, te detallaremos todos los aspectos.
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Tabla de contenidos
¿Por qué optan los Marketplaces por ofrecer Publicidad PPC?
Los marketplaces representan plataformas poderosas que captan a grandes audiencias, muchas de las cuales ya muestran interés en productos o servicios específicos. Por esta razón, la publicidad PPC (Pago Por Clic) resulta particularmente efectiva, dado que:
- Aumenta las probabilidades de obtener clics de altacalidad y pertinentes.
- Los anuncios en estas plataformas disfrutan de una alta credibilidad.
- La publicidad PPC representa una herramienta fundamental para las marcas que desean mejorar la visualización de sus productos.
- Brinda a los marketplaces una nueva forma de generar ingresos de forma repetida.
Similitudes entre el PPC en Leroy Merlin y otros Marketplaces
En Leroy Merlin, la publicidad PPC comparte diversas características con otros destacados marketplaces como Amazon:
Tipos de campañas
En Leroy Merlin se ofrecen principalmente dos tipos de campañas:
Productos Patrocinados
Son mercancías patrocinadas que se muestran junto a los resultados naturales.
Visualización Patrocinada
Conocido como «Sweet Spot» en ARM. Una fusión de campaña de visualización de categorías y Marcas Patrocinadas similar a Amazon Ads. El aviso, mostrado en el centro de la página, consta de una creatividad de marca que dirige a los usuarios a tu página de marca y un producto resaltado.
Modelo de pago por clic
Bajo este esquema, los anunciantes abonan únicamente por los clics recibidos en sus anuncios, lo cual resulta ideal para atraer a usuarios en etapas avanzadas del proceso de compra. En este contexto, los usuarios visualizan tanto una imagen como el valor de tu producto mientras navegan en un sitio web reconocido donde probablemente ya estén registrados y hayan efectuado compras previas. En consecuencia, la mayoría de los clics que generes serán de excelente calidad.
Diferencias del PPC en Leroy Merlin respecto a otros Marketplaces
A pesar de las similitudes, existen contrastes notables en la manera en que Leroy Merlin enfoca la publicidad PPC:
- Restricciones de acceso para anunciantes: durante su fase beta, ARM es una plataforma cerrada, accesible exclusivamente mediante invitación, lo que otorga a Leroy Merlin un mayor control mientras se finaliza el proceso.
- Avance de la plataforma.
- Esquema de oferta constante: a diferencia de otros portales de comercio, ARM no emplea un sistema de subastas, sino que establece un CPC invariable basado en el costo medio de la categoría, lo cual disminuye la competencia y las variaciones en las posiciones de los anuncios. Por ende, la ubicación de tu anuncio será aleatoria, pudiendo aparecer en la primera posición patrocinada en una búsqueda y en la tercera posición en la siguiente.
- Administración de Campañas Interna: En Leroy Merlin, la gestión y el control de las campañas publicitarias son manejados internamente, lo que puede disminuir la carga operativa para los anunciantes, pero restringe la capacidad de realizar ajustes de forma instantánea y monitorear los resultados diariamente.
- Anuncios Publicitarios: A diferencia de Amazon, donde los anuncios ocupan las primeras cuatro posiciones en una búsqueda, en Leroy Merlin se integran de manera más natural en la experiencia de compra, ocupando la tercera posición de cada fila. En resumen, en Leroy Merlin, los anuncios patrocinados se encuentran en las posiciones 3, 7 y 11 de cada página.
Conclusiones sobre el PPC de Leroy Merlin
Con estos datos, te instamos a explorar la publicidad en ARM si vendes en Leroy Merlin. Es fundamental experimentar personalmente con estas nuevas herramientas antes de formarte una opinión definitiva sobre su eficacia para tu negocio. Te aconsejamos no basarte solamente en los resultados publicitarios, sino también utilizar el TACoS para verificar si las ventas publicitarias están contribuyendo a mejorar tu posicionamiento orgánico.
