Diseño y creatividad

10 tips de Marketing navideño para duplicar conversiones

Como empresa, tienes que aprovechar estas fechas y hay que estar preparado/a para captar la atención de los clientes y darles lo que necesitan. Por ello, tus campañas deben enfocarse a esta festividad. Hoy os traemos 10 ideas de Marketing navideño para que puedas duplicar tus ventas.

Tips de Marketing navideño para duplicar conversiones

1. Palabras clave navideñas

En estas fechas, los usuarios aumentan sus búsquedas con términos relacionados con la Navidad, y si quieres ganas posicionamiento en los buscadores para aumentar las posibilidades de conversión, será esencial que lleves tu contenido hacía esos usuarios.

Realiza un estudio de keywords que apunten, tanto a tu sector como a palabras navideñas. Las herramientas que puedes usar son: Semrush, Ahrefs o Google Ads.

Por ejemplo, si tienes una tienda online de artículos de moda, algunas de las palabras clave que pueden servirte en Navidad son ‘regalos de navidad para el amigo invisible’, ‘regalos de navidad para mamá’, ‘regalos de navidad originales’…

2. Gama de productos navideños

Muchas marcas aprovechan esta temporada para lanzar productos de edición limitada con la temática navideña. Algunas empresas están limitadas como para incluir algo así a su estrategia, pero si tu empresa es factible, ¡dale duro!.

Por ejemplo, la marca Primark es un ejemplo de esta estrategia. Cada año, Primark saca varias gamas de productos navideños, tanto ropa para toda la familia, como productos de merchandising que son la salvación para muchos como regalos de Navidad.

Lo importante de esta estrategia es que el público solo los pueda adquirir en esa temporada. Esa urgencia provocará que lo vean como una oportunidad única y que haya más posibilidades de que se lancen a comprarlo.

3. Contenido navideño en Redes Sociales

Obviamente, el marketing de pago siempre está presente en la mayoría de estrategias para Navidad. Pero, en RRSS tienen un gran potencial en estas fechas para compartir de manera gratuita y a su vez conseguir un gran alcance. Por ejemplo, en Instagram puedes aprovechar el formato Reel para crear videos navideños eligiendo una música navideña que esté en tendencia.

Por ejemplo, siguiente el ejemplo de tienda online de artículos de moda, puedes crear un video en el que des los mejores tips para outfits para triunfar en estas Navidades.

4. Landing Page navideña

Crea una página de productos navideños más populares en tu ecommerce. Los usuarios se suelen sentir agobiados con la cantidad de regalos que tienen que comprar, por eso, creando una landing page con los productos más populares puedes ayudar a tu público a que se oriente y a que su proceso de compra sea más fácil y menos agobiante.

5. Packs de regalo, tarjetas navideñas o cupones de descuento

No hay estrategias de Navidad sin packs de regalo o cupones de descuento. ¿Por qué cambiar lo que funciona?

Los cupones descuento con una manera de animar al usuario a que compre en estas fechas en tu tienda, pero hay muchas formas de anunciar o regalar ese supón. Muchas marcas optan por promocionarlo en RRSS para que se pueda beneficiar a todo aquel que llegue. En cambio, otras deciden destinarlo únicamente a sus clientes y a aquellos que se suscriben a su newsletter.

En cuanto a los packs de regalo, consisten en agrupar diferentes productos interesantes de tu marca que se suelen comprar separados y crear un packaging que los envuelva.

También, está la opción de incluir las tarjetas de regalo como producto. Al usuario puede gustar mucho tu catálogo, pero. puede sentirse indeciso a la hora de escoger qué regalar. La mejor opción para que dé el paso de compra en tu tienda es ofrecer tarjetas de regalo navideñas. Estas tienen diferentes valores (50€, 100€, 150€, etc.) y el cliente puede adquirir la que más le convenza para que luego, el destinatario de la tarjeta regalo elija los productos que desee de la tienda por ese mismo valor.

6. Cuentas regresivas en tus canales

Las cuentas regresivas, tanto en tu ecommerce como en tus RRSS son muy útiles para crear urgencia a tu público, expectación y aumentar tus posibilidades de conversión. En la época navideña hay muchas ocasiones en las que las puedes utilizar. Estas son algunas de ellas:

  • Para anunciar el lanzamiento de tu gama de productos edición limitada de Navidad.
  • Para avisar que se han agotado ciertos productos.
  • Para avisar sobre el último día para comprar los productos y recibirlos antes de Navidad o del día de Reyes.

7. Opción “envolver para regalo”

Pónselo fácil a tus clientes siempre con una decisión ganadora, pues toda ventaja es un plus. Incluir la opción de ‘envolver para regalo’ es una gran ventaja sobre todo para aquellos usuarios que no tienen tiempo o gran cantidad de regalos que envolver. Por ello, eso es un punto muy diferenciador que ayudará a que te escojan para realizar su compra.

Si al final llevas a cabo esta idea en tu estrategia de marketing de Navidad recuerda elegir un envoltorio que sea acorde con tu imagen de marca y con la festividad.

8. Adapta tu mensaje a estas Navidades

La creatividad es un punto muy importante para triunfar y llamar la atención de los usuarios. Deberás crear claims y copys específicos para esta época con frases que le hagan al cliente tanto sentir la Navidad al leerlo como interesarse por tu marca.

9. Sorteo navideño en redes sociales

Navidad es la temporada de los regalos, así que no hay mejor momento para lanzar un sorteo. La mejor opción es sortear tus productos de edición limitada, de esta manera matarás dos pájaros de un tiro, y a la vez aumentar tu visibilidad en redes, el público conocerá tu colección navideña y la publicidad se hará prácticamente sola. Sin embargo, si no has sacado productos navideños, siempre puedes sortear los productos mejor valorados o más vendidos de tu tienda.

10. Crea una newsletter navideña

Es una gran oportunidad para aumentar la base de datos de clientes de tu marca. Crea una newsletter navideña y anima a tu público a suscribirse para recibir ventajas y ofertas exclusivas durante estas fechas. Puede que al público que no le interesa tu newsletter mensual, esta sí consiga atraer su atención.

¿Es importante tener en cuenta el marketing para la Navidad?

Creemos que con todas las ideas que exponemos respondemos a esta pregunta. ¡Sí! No hay mejores oportunidades que aprovechar las festividades tan grandes como estas. ¿Qué opináis?


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