Optimizando tus Estrategias de Meta Ads en 2025: Insights de Manel Gomez, Experto de Meta Scaling Accelerator

Todos estamos al tanto de que la promoción en Instagram y Facebook ha ido progresando, y conseguir los resultados, en términos de clics y especialmente conversiones a ventas se ha vuelto un considerable desafío. Por lo tanto, hemos invitado a Manel Gomez, experto específicamente en Meta Ads para comercio electrónico, quien cuenta con experiencia administrando entre 300.000 y 500.000 euros mensuales en Meta a nivel global. Así que vamos a examinar qué secretos nos revelará para perfeccionar nuestra presencia publicitaria en la plataforma de Mark Zuckerberg.

⭐Patrocinador del programa: BigCommerce, la plataforma OpenSaaS para comercio electrónico.

Entrevista con Manel Gomez (Meta Scaling Accelerator)

Manel Gomez, director ejecutivo de Metascaling Accelerator y especialista en Meta Ads, comparte su camino y las claves para manejar la publicidad en Meta de manera exitosa. Con una inversión mensual a cargo entre 300.000 y 500.000 euros, se dedica a campañas para firmas de moda, ayudándolas a optimizar su rentabilidad en la plataforma.

Del dropshipping a la consultoría en Meta Ads

Su entrada en la publicidad digital se inició en 2016 con la popularización del dropshipping. Después de ganar un certamen universitario con un ecommerce de leggings, se centró en Facebook Ads, transicionando de autónomo a consultor estratégico. Desde 2018, lidera su propia agencia, donde se desempeña en un modelo más freelance que estructurado.

Su enfoque no se limita únicamente a la compra de medios (media buying), sino que también incluye el asesoramiento estratégico, asistiendo a sus clientes a mejorar la conversión y la creación de creatividades. En la actualidad, colabora con una cartera reducida de tres clientes que invierten considerablemente en Meta Ads.

La transformación de Meta Ads: de la compra impulsiva a la estrategia de descubrimiento

Gomez destaca que el ámbito publicitario ha cambiado drásticamente desde 2018. La compra impulsiva, común en los primeros años de Facebook Ads, ha mermado debido a modificaciones en la privacidad (iOS 14), el incremento de la competencia y la diversificación de los canales de adquisición.

Hoy en día, Meta se utiliza más como una plataforma de descubrimiento. Los usuarios observan un anuncio, pero pueden finalizar comprando tras múltiples impactos en diferentes canales, como Google o email marketing. Esto obliga a las marcas a diversificar y a comprender mejor el trayecto del consumidor.

El nuevo enfoque en campañas: estructuras y optimización

Para manejar campañas en Meta en 2025, Manel Gomez sugiere:

1. Segmentación basada en creatividades, no en audiencias
   La segmentación manual ha dejado de ser efectiva. Meta prefiere que los anunciantes
   “`

   otorguen el mayor dominio posible a su algoritmo. En lugar de filtrar por edad o preferencias, se perfecciona a través de la inventiva, garantizando que la promoción adecuada alcance a la persona correcta.

2. Utilización de Advantage Plus
   Este tipo de campaña, fundamentada en inteligencia artificial, acelera el proceso de aprendizaje del algoritmo, exhibiendo anuncios más pertinentes desde el primer instante. Funciona de manera especial para atraer a consumidores que ya han manifestado interés en un producto o categoría.

3. Evaluación constante de anuncios
   Se examinan diversas creatividades en campañas ABO (Optimización de Presupuesto del Conjunto de Anuncios), asegurando que cada pieza obtenga la misma inversión inicial. Los anuncios exitosos se amplían en CBO (Optimización de Presupuesto de Campaña) o Advantage Plus.

4. Indicadores claves para la toma de decisiones

   • Blended ROAS (retorno de inversión publicitaria combinado) para evaluar la rentabilidad global de la estrategia de marketing digital.
   • CTR y CPC para analizar el desempeño individual de cada anuncio.
   • Agotamiento de creatividades, ya que Meta penaliza los anuncios repetitivos aumentando su CPM.

Expansión global y particularidades de cada mercado

Manel subraya la relevancia de ajustar las campañas conforme al país. Por ejemplo, en Alemania se valora la confianza y la seguridad en la compra, mientras que en EE.UU. son más eficaces las ofertas agresivas y el sentido de urgencia. Además, mercados como el alemán presentan retos como un alto índice de devoluciones, lo que obliga a modificar las métricas de rentabilidad.

Para la internacionalización, se sugiere:

• Ajustar idioma y estilo visual de los anuncios de acuerdo al país.
• Localizar modelos y embajadores de marca para cada mercado.
• Utilizar herramientas de IA como Lovo.ai para doblar anuncios a otros idiomas con voces auténticas.

Meta Ads vs. TikTok Ads: ¿deberías diversificar?

A pesar del crecimiento de TikTok Ads, Manel ha optado por concentrarse en Meta. Argumenta que TikTok, aunque efectivo para generar alcance, exige una rotación constante de anuncios y su desempeño es más impredecible. Sus clientes lo usan, pero como un canal secundario, mientras que la mayor parte del presupuesto sigue destinándose a Meta.

Conclusión: las claves para triunfar en Meta Ads en 2025

El éxito en Meta Ads ya no depende únicamente de identificar el público adecuado, sino de comprender cómo compra y qué tipo de anuncios generan confianza y conversión. La clave está en:

• Desarrollar una estrategia omnicanal donde Meta actúe como plataforma de descubrimiento.
• Optimizar la estructura de campañas con Advantage Plus, CBO y pruebas continuas de anuncios.
• Adaptar las creatividades y estrategias según el mercado y la progresión del algoritmo.
• Explotar la inteligencia artificial para perfeccionar anuncios y automatizar labores.

Siguiendo estos principios, las marcas pueden seguir aprovechando al máximo Meta Ads, incluso en un entorno cada vez más competitivo y automatizado.