Conecta con alianzas de Contenido de Marca

Antes de explicar qué implican las alianzas de Contenido de Marca, sería importante cuestionarnos el motivo por el cual surgen este tipo de estrategias de mercadotecnia, ¿no te parece? Ya te aseguro que no es algo que se haya realizado desde hace una década, al menos no en el ámbito de las redes sociales.

Dicho esto, podría decirse que la razón detrás de esto radica en la saturación publicitaria a la que se expone el usuario. Como bien sabes, anteriormente en Meta no existían tantos anunciantes. Por consiguiente, los costos publicitarios eran mucho más económicos que en la actualidad. Sin embargo, con el transcurso de los años, la llegada de nuevos anunciantes y el incremento de su presencia en estas plataformas ha provocado que el usuario sea expuesto diariamente a una gran cantidad de impactos de múltiples marcas.

Como resultado, en la actualidad resulta sumamente complicado captar la atención del usuario. Este ya no muestra tanto interés, ya que la mayoría de los mensajes se enfocan en descuentos, promociones y productos, dejando a un lado la identidad de la marca, lo que resulta en una saturación.

Es en este contexto que cobra relevancia nuestro querido Contenido de Marca. ¿Listo para aprender más? ¡Continúa leyendo!

¿Qué es el Contenido de Marca?

Consiste en la creación de materiales centrados en tu marca, en tu productoo estrategia cuyo propósito principal es establecer una conexión con el usuario, captar su atención y construir un lazo, no solo de manera temporal, sino a largo plazo.

A menudo se confunde con el Marketing de Contenidos (Content Marketing), ¡pero cuidado!, SON CONCEPTOS DIFERENTES. Para aclarar de forma concisa, el marketing de contenidos involucra la creación de contenido en general (ya sea un artículo en un blog como este, correos electrónicos, publicaciones en redes sociales, etc.), mientras que el Branded Content es un tipo específico de contenido.

Dentro del Branded Content se incluyen las asociaciones con creadores, celebridades influencers o incluso con otras marcas con las que tenga sentido colaborar.

Cuando se colabora con individuos, generalmente son estos creadores quienes se encargan de etiquetar las páginas de sus socios comerciales al publicar el contenido de marca.

Hasta el momento, el objetivo principal de este tipo de estrategias es generar reconocimiento, así como credibilidad y proximidad con el consumidor. Esto sigue siendo válido. Sin embargo, también se está comprobando que a corto plazo, esto puede contribuir a aumentar las ventas y mejorar la atractividad de tus anuncios o publicaciones orgánicas.

Tipos de asociaciones más populares

Publicación Colaborativa

Se trata de una publicación compartida de manera orgánica entre dos cuentas (una marca y un creador o una marca y otra marca). El post se muestra en ambos perfiles como si fuera uno solo. La gran ventaja de esto es que se comparten las audiencias y se puede interactuar con la comunidad de tu colaborador.

Una vez dicho esto, es probable que estés pensando: si colaboro con una cuenta que tiene 500 mil seguidores, mientras yo tengo 3 mil… ¡mi comunidad crecerá exponencialmente!

No obstante, no siempre es así, ¡Mantén la calma! Es cierto que asociarse con creadores/influencers de gran tamaño te otorga un alcance mayor, pero no es una regla fija. En muchas ocasiones, los creadores más pequeños tienen seguidores más leales y comprometidos que aquellos con diez veces más seguidores.

Además, si deseas amplificar aún más el alcance de la publicación, siempre tienes la opción de promocionarla convirtiéndola en un anuncio del propio post.

Anuncios de Colaboración

Es básicamente lo mismo que un

publicación colaborativa, pero en lugar de divulgar el contenido de forma natural, creas un anuncio como cualquier otro en Meta Ads.

Importante: Es necesario contar con la autorización correspondiente del socio implicado en la plataforma.

Etiqueta de socio comercial «Colaboración pagada por»

Por razones legales, en redes sociales, al tratarse de un anuncio, es imprescindible identificarlo como tal. Por lo tanto, estas etiquetas sirven para evidenciarlo y también para dejar claro que detrás de esa publicación se encuentra una determinada marca. En resumen, es una opción adicional para indicar que se trata de una acción publicitaria. En este caso, a diferencia de los casos anteriores, la publicación solo aparecería en el perfil del creador.

¿Por qué incorporar colaboraciones de Branded Content en tu estrategia?

Existen numerosas razones para integrar colaboraciones dentro de tu estrategia en redes sociales. Como hemos explorado previamente en otro artículo sobre Contenido Generado por Usuarios, muchos de los argumentos a favor de este tipo de acciones están relacionados con la humanización y la credibilidad de la marca:

• Influencia del creador: Es uno de los aspectos más relevantes. Si logras encontrar un perfil que se alinee con los valores de tu marca, puedes obtener resultados muy provechosos. Por una simple razón: Las personas invierten su tiempo y dinero en los creadores a quienes siguen y en quienes confían. 
• Alcanza nuevas audiencias: Principalmente a nivel orgánico, como hemos mencionado, las colaboraciones te permiten llegar a nuevos usuarios y fomentar la expansión de tu comunidad al aprovechar la audiencia de tu colaborador. 
• Visibilidad: También es posible que llegues a audiencias que ya te conocen. No obstante, al hacerlo de esta manera generas una repetición y dejas de ser un desconocido. Ahora, para el usuario, pasas de ser la marca que reconocían de vista, a ser la marca que el creador de contenido o el influencer en quien confía mucho en su criterio utiliza. 
• Incrementa la confianza y la credibilidad de tu marca.
• Autenticidad y diferenciación: Como mencionamos al principio del artículo, dado que en la actualidad los usuarios reciben un exceso de anuncios, esta es una forma efectiva de destacar y captar más la atención. Esto, junto con el aumento constante de los costos publicitarios, nos enfrenta ante un panorama where现在是随着广告成本的不断上升，我们面临着一个情况
• La importancia de ser más seductores y genuinos para obtener campañas publicitarias más efectivas.
• Mejora de campañas publicitarias: De acuerdo a ciertos estudios de Meta, se logra disminuir el CPA en un 19% y aumentar el CTR en un 53%. Aunque se debe tomar esta información con precaución, es verdad que, desde nuestra experiencia, hemos observado un marcado mejoramiento en estas métricas. En la imagen siguiente se muestra un ejemplo real de un anuncio de colaboración comparado con otros anuncios sin asociación.

Lectura recomendada: Contenido Generado por Usuarios en tu estrategia digital

Mejores prácticas y consejos para colaboraciones de Branded Content

• Interacción bidireccional: Es fundamental comprender que colaborar con un creador implica una alianza, no una vía de un solo sentido. Siempre es necesario permitir al colaborador espacio para crear. En la actualidad, lo que tiene éxito es lo cercano, lo ‘casero’. Es esencial evitar desviar al creador de su manera de trabajar.
• Plantea un breve briefing. Esto resulta especialmente relevante para las grandes marcas. Aunque se debe dar libertad al creador para proponer, es crucial especificar claramente los objetivos de la acción. De esta manera, el colaborador podrá comprender mejor lo que se necesita y busca con la asociación.
• Fomenta la diversidad (micro y macro). Como mencionamos anteriormente, evidentemente, un creador con 1 millón de seguidores ofrece mayor alcance y notoriedad que uno con 50 mil. No obstante, apostar por pequeños creadores de contenido permite focalizarse en audiencias relevantes. Por ejemplo: si comercias flores, puedes optar por un influencer de moda con una gran audiencia, pero también es interesante colaborar con un creador de contenido especializado en jardinería, que posea una comunidad reducida pero muy fiel y con valores cercanos a tu marca.
• Utilización de contenido nativo: Con esto nos referimos a integrar el contenido de manera que, a pesar de tratarse de publicidad, no se perciba como tal, es decir, que no desentone con la experiencia del usuario en su feed.
• Selecciona tus colaboraciones con criterio. En relación con el punto anterior, surge la pregunta recurrente… ¿calidad o cantidad?. Desde mi perspectiva, la calidad siempre prevalece. Investiga y elige cuidadosamente a tus colaboradores. Considera que ellos representarán a tu marca, por lo tanto, deben compartir en cierta medida tu identidad.
• Búsqueda de sinergias con otras marcas. Existen oportunidades más allá de los influencers. Las asociaciones con otras empresas pueden resultar muy interesantes. Investiga productos o servicios relacionados con lo que ofreces. Por ejemplo: colaboración entre una compañía de servicios de nutrición en línea y una marca de productos saludables.
• Documenta todo por escrito. Aunque en colaboraciones más pequeñas y puntuales esto pueda no ser necesario, redactar un contrato con las obligaciones de ambas partes (condiciones, exclusividad, etc.) es importante para evitar malentendidos y otros problemas.

Conclusiones

Los consumidores valoran cada vez más lo entretenido, lo auténtico y lo cercano. Aunque los anuncios tradicionales probablemente sigan siendo efectivos, actualmente hay una saturación considerable de publicidad. Es necesario destacarse y resultar más atractivos. Lo convencional por sí solo ya no es suficiente.