SEM (Search Engine Marketing)

¿Qué es la publicidad programática?

¿Te ha pasado que piensas en comprar algo y al entrar a alguna red social o página web te aparece una publicidad de ese algo? ¿También eres de las personas que creen que son observadas? Pues venga, tienes razón, pero no en su totalidad, no hay cámaras ni micrófonos observándote, se trata de la publicidad programática que está haciendo de las suyas. 

La publicidad programática es sin duda alguna una gran evolución en el mundo del marketing digital, pues en la actualidad cuenta con un auge bastante considerable. Si es primera vez que te relacionas con este término, no te preocupes porque estás en el lugar correcto para entender y aprender sobre ella. Definitivamente, después de que leas este artículo querrás invertir en la publicidad programática para tu empresa. 

La publicidad programática consiste en un sistema de compra y ventas de espacios publicitarios en tiempo real mediante las diferentes plataformas digitales. En caso de que te preguntes: pero… ¿Cómo así? Vale, no te preocupes de que ya te lo explico mejor. 

En el momento en que decidas pagar por La publicidad programática, estarás comprando la presencia de tu anuncio en los canales de comunicación de personas concretas, es decir, no pagarás para que tu anuncio se muestre en un canal determinado, sino para que se muestre a las personas determinadas en el momento en que ingresen a cualquier sitio web. 

De esta manera, solo tendrás que pagar cuando una persona que sea parte de tu target vea tu anuncio, así evitarás gastar presupuesto en personas incorrectas que no estén interesadas en ellos. 

Para que tengas una idea más clara, imagina que tienes una línea de productos saludables y proteínas, entonces la publicidad programática le mostrará tus anuncios a las personas que estén inclinadas hacia el mundo fitness. 

Una vez mostrado tu anuncio, las posibilidades de buenos resultados serán muy altas, ya que seguramente dichas personas querrán comprar tus productos saludables. 

Es decir, la publicidad programática muestra tus anuncios a las personas correctas, no a las personas que no estén interesadas y que probablemente pasen de largo y te ignores. 

En otras palabras, la publicidad programática te permite planificar y segmentar audiencias en función a los perfiles de los usuarios. 

¿Factores de la publicidad programática?

 La Publicidad Programática se divide en dos partes: la compra y la venta. Te explicaré a continuación cada una de las partes que hacen posible la publicidad programática.

El usuario

Se puede decir que el usuario es el más importante en el proceso de la publicidad programática, un usuario es un cliente potencial de las empresas anunciantes. Es por ello, que ellas van a mostrarle anuncios para lograr que dicho usuario adquiera sus productos y servicios.

Este es el punto de partida de la publicidad programática, debido a que todo el proceso de compra inicia cuando u usuario ingresa a cualquier sitio web que dispone de espacios publicitarios.

Agentes compradores

Los agentes compradores son los que compran una publicidad o proporcionan tecnologías para que la compra se pueda llevar a cabo. Entre ellos están:

· Anunciante

El anunciante es aquel que está interesado en la difusión de la publicidad de sus productos o servicios. El anunciante se encarga de definir el presupuesto, el público objetivo y la duración del mensaje que quiere transmitir en función a sus necesidades.

· Agencias

Se encarga de la planificación y compra de los espacios publicitarios en los diferentes medios. Cuentan con el presupuesto de los anunciantes para ser invertidos para el éxito de la campaña.

· Trading Desk

Son los encargados de activar, gestionar y optimizar las campañas de programática en las plataformas digitales. Generalmente, el trading desk aporta inteligencia a la compra programática de espacios,  implementando la estrategia y la segmentación más favorable para comprar impresiones del modo más eficiente
para los objetivos de sus clientes o anunciantes.

· DSP (Demand Side Platform)

Es una tecnología que le permite a los anunciantes o agencias la compra de espacios publicitarios mediante un modelo de subasta en tiempo real, los DSPs realizan la integración de datos para enriquecer la toma de decisiones en el momento de compra de una impresión.

Agentes vendedores

Los Agentes vendedores son los que sacan a la venta los espacios publicitarios en los cuales los anunciantes pueden publicar sus anuncios.

 · Actores de la venta

a) Soportes:

  •  Publishers o editores: son los propietarios del contenido editorial y de sus espacios publicitarios.
  • Redes publicitarias: representan comercialmente a los Publishers con los que tienen contratos para expandir
    publicitariamente su contenido.

b) Plataformas tecnológicas:

  • Ad Server: es software que permite procesar, servir, medir y reportar las métricas de los anuncios dentro de
    los espacios publicitarios disponibles en los medios digitales.
  • SSP o Supply Side Platform: es una plataforma que utilizan los soportes para poner de forma automatizada sus espacios de publicidad en display, video, audio, etc.

c) Validadores (ads.txt, app-ads.txt, sellers.Json): 

  • Ads.txt: es un archivo de texto que el soporte aloja en la raíz del sitio y en el que se recogen todos los vendedores digitales autorizados para vender sus espacios en dicho sitio web.
  • App-ads.txt: es una extensión de ads.txt para cumplir con los requisitos en las aplicaciones móviles distribuidas a través de inapp market y TV market.
  • Sellers.json: le brinda la oportunidad a los compradores de verificar las entidades que son vendedores
    directos o intermediarios en el proceso de compra de publicidad digital seleccionada.

d) Unificador de subasta -Header bidding / Player bidding (Video)-: 

Permite a los soportes integrar tecnologías de puja para competir en tiempo real con la misma prioridad.

¿Cómo funciona la Publicidad Programática?

Para entender cómo funciona la publicidad programática, tenemos que empezar a hablarte de las cookies, el algoritmo, machine learning y big data.

Como te dije antes, no hay micrófonos ni cámaras que te observan, las encargadas de observarte son las cookies, su función es recolectar datos de los usuarios, los cuales servirán para identificar perfiles similares, es decir, con los datos segmentan a los usuarios en función a sus preferencias y gustos.

Una vez recolectados los datos, el algoritmo entra en función, utiliza machine learning para procesar el Big Data, es decir, los datos recolectados por las cookies para identificar a un usuario cuando este ingrese a un sitio web. De esta manera, el algoritmo puede identificar el perfil del usuario y ofrecerle una publicidad personalizada.

¿Cómo hacer una publicidad programática?

Paso 1: Previo a realizar una publicidad programática debes tener claro cuál es tu target, el precio, la competencia y tu presupuesto, pero no solo eso, además debes tomar en cuenta, el uso de internet y de la tecnología en la zona donde lanzarás tu publicidad digital.

Paso 2: Luego deberás conseguir un Trading Desk, el cual se encargará de comprar un espacio que se ajuste a tus necesidades.

Paso 3: Aquí ya es el momento de actuar de los actores de ventas, los cuales se encargará de ofertar espacios en la web.

Paso 4: Por último, entrará en juego el DSP (Demand Side Platform), el cual se encarga de identificar el perfil de usuario que entra a la página y de buscar anuncios que estén dirigidos para ese usuario específico.

Beneficios de la publicidad programática para los compradores

La evolución y desarrollo que ha habido durante los últimos años ha permitido facilitar el trabajo de los anunciantes. A continuación, los siguientes beneficios de la publicidad programática para los compradores:

– Mayor segmentación

– Acceso a los medios en tiempo real

– Medición

– Automatización

– Precios ajustados a la oferta y demanda.

Beneficios de la publicidad programática para los vendedores

– Minimiza errores y agiliza el proceso de venta de espacios.

– Elimina las discrepancias entre los datos del comprador y el soporte.

– Facilita la transacción económica.

– Genera más fuentes de ingresos para el soporte.

– Permite al soporte crear perfiles y cualificar su audiencia.

Definitivamente, la publicidad programática no te hará perder ni tiempo ni dinero, sigue los pasos de cómo realizarla y potencia tu empresa con esta increíble herramienta.


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